B2B துறையில் பணிபுரிபவர்கள் கூட, ஒரு வெற்றிகரமான உத்தியை உருவாக்க, அதாவது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து அவர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளும் வகையில் பல்வேறு உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைப் பயன்படுத்தலாம்: அதை எப்படி செய்வது என்று எங்கள் வலைப்பதிவில் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன மற்றும் அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது
என்ற சொல் "உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்" 2005 இல் பிறந்தது. 'அமெரிக்க நிறுவனமான ஹப்ஸ்பாட்' உருவாக்கப்பட்டது, இது தரமான உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தும் டிஜிட்டல் உத்திகளைக் குறிக்கிறது மற்றும் நிறுவனம் முன்மொழிந்ததில் ஆர்வமுள்ள பயனர்களால் எளிதாகக் கண்டறியப்படும். எனவே பயனர்கள் தொடர்புகளாகவும், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களாகவும், இறுதியாக நிறுவனத்தின் விளம்பரதாரர்களாகவும் (சான்று) மாற்றப்படுகிறார்கள்.
- ஈர்க்க;
- மாற்று;
- நெருக்கமான;
- மகிழ்ச்சி.
“ஈர்ப்பு” என்பது நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் ஆர்வமுள்ளவர்களைக் கவர்ந்து, தரமான உள்ளடக்கம் அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை இயல்பாக இடைமறிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட"மாற்றுவதற்கு" இது பயனர்களை தொடர்புகளாக மாற்றும் நோக்கம் கொண்டது, மதிப்புமிக்க ஆதாரத்திற்கு ஈடாக அவர்களின் தொடர்புத் தகவலைப் பெறுகிறது. மூன்றாவது கட்டம், அதாவது "மூடு" என்று அழைக்கப்படுவது, உண்மையான விற்பனையைக் குறிக்கிறது. ஒரு தொடர்பை வாடிக்கையாளராக மாற்ற, ஒரு நீடித்த மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உறவை ஏற்படுத்துவது அவசியம், அதாவது தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
ஒரு பயனுள்ள ஒரு உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, ஒற்றை விற்பனையைத் தாண்டி தொடர்கிறது. "டிலைட்" என்பது வாடிக்கையாளருக்குத் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மதிப்பு உள்ளடக்கத்தைத் தொடர்ந்து வழங்குவது மற்றும் ஏதேனும் சிக்கல்களை சரியான நேரத்தில் மற்றும் முழுமையான முறையில் தீர்ப்பதாகும். அவ்வாறு செய்வது அவருக்கு பிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பதை எளிதாக்கும் மற்றும் அவரது தொடர்பு நெட்வொர்க்கிற்கு நிறுவனத்தை பரிந்துரைக்க அவரைத் தள்ளும்.
B2B க்கான சிறந்த உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்
போது ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டிய ஒரு முக்கிய அங்கமாகும், B2B விற்பனையின் ஏனெனில் இந்தத் துறையில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் பகுத்தறிவு வாங்கும் அணுகுமுறைக்கு தனித்து நிற்கிறார்கள், முடிவெடுப்பதில் பெரும்பாலும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்டவை அடங்கும். நபர். நம்பிக்கையை ஊட்டுவது அதிகாரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை. இந்த காரணத்திற்காக, (தளம் மற்றும் இணையத்தில் உள்ள மற்ற அனைத்து பக்கங்களும் நிறுவனத்திற்குக் காரணம்) முழுமையாகவும் புதுப்பிக்கப்பட்டதாகவும், அத்துடன் மொபைல் சாதனங்களுக்கு உகந்ததாகவும் இருக்க வேண்டும்.
i B2B வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கான எதிர்பார்ப்பில் மேற்கோளைக் கோருவதற்கு புறநிலை அளவுகோல்கள் தேவை, எனவே, வலைப்பதிவு தளத்தில் பயனருக்குத் தெரிவிக்கும் மற்றும் அனுபவம், திறன் மற்றும் தொழில்முறை ஆகியவற்றை மேம்படுத்தும் உள்ளடக்கத்தை எங்கு வெளியிடநிறுவனத்தின். சொன்னது போல், B2B வாடிக்கையாளர்களை வேறுபடுத்துவது வாங்கும் செயல்பாட்டில் அவர்களின் அதிக பகுத்தறிவு. இது சம்பந்தமாக, குறிப்பாக இந்தத் துறையில், தளத்தைப் பார்வையிடும் அனைத்து பயனர்களும் வாங்கத் தயாராக இல்லை என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
உருவாக்க உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை , வலைப்பதிவு இடுகைகளின் வெளியீட்டையும் மற்ற உள்ளடக்கங்களின் உற்பத்தியையும் சேர்க்க வேண்டியது அவசியம், மேலும் இலவசமாக பதிவிறக்கம் செய்யலாம். இந்த நோக்கத்திற்காக, அவை மிகவும் பயனுள்ள வழக்கு ஆய்வுகள், வலைப்பக்கங்கள் மற்றும் அறிக்கைகள் ஆகியவை பல்வேறு தேவைகளுக்கு ஏற்ப மிகவும் பொருத்தமான தீர்வுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு நிறுவனம் உத்தரவாதம் அளிக்கும் நன்மைகள் என்ன என்பதை தெளிவாக விளக்கக்கூடிய விளக்கமளிக்கும்.
B2B க்கான உள்வரும் மார்க்கெட்டிங் மற்றொரு முக்கியமான கருவி மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் குறிப்பாக, செய்திமடல் ஆகும். ஏற்கனவே முன்னிலைப்படுத்தப்பட்டபடி, இந்த விஷயத்தில் அதிகாரத்தையும் தொழில்முறையையும் கடத்துவது மற்றும் வழங்கப்படும் நன்மைகளை தெளிவுபடுத்துவது முக்கியம். மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன், பயனருடன் முந்தைய தொடர்புகளின் அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை அனுப்பவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
B2C துறையை விட குறைந்த அளவில் இருந்தாலும், சமூக ஊடகங்கள் கூட ஒரு 'B2B நிறுவனத்திற்கு சிறந்த உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் என்பதை நிரூபிக்க முடியும். குறிப்பாக, இந்த தளங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மேம்படுத்தவும் மேலும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை இடைமறிக்கவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
