சமூக நிறுவனங்களில் பின்தொடர்பவர்களின் அதிகரிப்புக்கான கண்மூடித்தனமான தேடலின் வலையில் நாம் விழக்கூடாது, ஆனால் பிராண்ட், பிராண்டின் மதிப்புகள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் உண்மையிலேயே ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
ஏனெனில் , பயனருக்கு வாடிக்கையாளருக்கு மாற்றுவதற்கான திட்டம் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்.
இந்த தடுப்பு ஆய்வுப் பணியின் முக்கிய புள்ளிகளை இப்போது விரிவாகப் புரிந்துகொள்வோம்.
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான படிகள்
சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட பொதுமக்களின் முக்கிய இடத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
தொழில்நுட்ப மார்க்கெட்டிங் வாசகங்களில், நிறுவனத்தின் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் போன்ற குணாதிசயங்களைக் கொண்ட பயனர்கள் வாங்குபவர் ஆளுமைகளாக.
இந்தக் குறிப்பிட்ட குழுவினரின் பகுப்பாய்விற்கு நேரத்தை ஒதுக்குவது, அதைக் குறிக்கும் ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை அமைப்பதற்கு அடிப்படையானதாகும், பொது பார்வையாளர்கள் அல்ல.
ஒரு மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்தில் மற்றொரு மிக முக்கியமான புள்ளி வாடிக்கையாளர் பயணம், வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்குவதற்கு மேற்கொள்ளும் பயணம் பற்றிய ஆய்வு ஆகும்.
தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு முன், ஒரு நபர் எந்தெந்த நிலைகளை விசாரித்து எந்த தகவல்தொடர்பு சேனல்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது.
சந்தைப்படுத்துதலுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட முதலீடுகளை அதிகப்படுத்தும் ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான மூன்றாவது பயனுள்ள படி, குரல் தொனியின் பகுப்பாய்வு ஆகும் வாங்குபவர் நபர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் பயன்படுத்தப்படும்
உதாரணமாக, முறைசாரா பார்வையாளர்களுக்கு தொழில்நுட்ப கட்டுரைகளை முன்மொழிவது தவறானது. ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் எதிர்வினை என்னவாக இருக்கும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவர் வாங்க விரும்பும் ஜீன்ஸ் மற்றும் ஆடைக்கு வண்ணம் பூசுவதில் பயன்படுத்தப்படும் இரசாயன செயல்முறைகளை விவரிக்கும் வலைப்பதிவு இடுகையில் இயங்குகிறது.
சுருக்கமாக, பிறக்கும் முக்கிய படிகள்:
வழக்கமான வாடிக்கையாளரின் குணாதிசயங்களைப் பற்றிய அறிவு
வாங்குபவர் மற்றும் அவர் பயன்படுத்தும் ஊடகத்தின் பாதை பற்றிய ஆய்வு
திட்டம்
ஒரு பிராண்டுடன் தொடர்பு கொள்ளும் பயனர்களை லீட்களாகவும் பின்னர் வாடிக்கையாளர்களாகவும் மாற்றும் செயல்முறையானது ஒரு மூலோபாய உள்ளடக்க திட்டமிடலை உள்ளடக்கியது ஊடகங்களில் வெளியிடப்படும் , இது பகுப்பாய்வுகளின் போது அடையாளம் காணப்பட்ட.
பயன்படுத்தப்படும் பாதையானது 'உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகும், இது கட்டங்களை உள்ளடக்கியது:
விழிப்புணர்வு
பரிசீலனை
முடிவு
ஒரு பயனர் முதலில் ஒரு சிக்கலைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும், பின்னர் அவர் அதைத் தீர்ப்பதற்கான தீர்வுகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், இறுதியாக, அவர் தனது தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதன் மூலம் செயல்பட வேண்டும்.
மீண்டும், லீட்களைப் பெறுவதற்கு பயனுள்ள தலையங்கத் திட்டத்தை உருவாக்க மூலோபாய பகுப்பாய்வு தேவை , அதில் இருந்து வாங்குபவர்களின் தேவைகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் வெளிப்பட வேண்டும்.
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஈர்க்கப்பட வேண்டும், அவர்களின் தொடர்புகளை விட்டு வெளியேற வழிவகுத்து, வாங்குவதை நோக்கி வழிநடத்தப்பட வேண்டும், மேலும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், இதனால் மீண்டும் மீண்டும் வாங்குதல்கள் மற்றும் பிராண்டின் தன்னிச்சையான விளம்பரம்.
இருப்பினும், இன்று, மக்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான தொடர்புகளை பாதிக்கும் சமூகப் பிரச்சினைகளுக்கு குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.
