மதிப்பு ஏணி: மதிப்பு ஏணியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை அறிக

மதிப்பு ஏணி  என்பது குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டதைப் போன்ற எளிமையான ஒரு கருவியாகும்நன்றி மதிப்பின் அளவிற்கு , நீங்கள் பெருகிய முறையில் நிலையான விற்பனையை முடிக்க முடியும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்து, உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்கும். 

நீங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்றாலும் பரவாயில்லை, இந்த உத்தியை யார் வேண்டுமானாலும் செயல்படுத்தலாம்!

மதிப்பு ஏணி என்றால் என்ன, அது ஏன் வேலை செய்கிறது

, ஒழுங்காக செல்லலாம், முதலில் நாம் எதைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்பதை தெளிவுபடுத்துவோம்.

 

மதிப்பு ஏணி என்பது விலை மற்றும் மதிப்பின் அடிப்படையில் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட உங்கள் வழங்கலில் உள்ள தயாரிப்புகளின் காட்சிப் பிரதிநிதித்துவம் ஆகும். 

 

வெளிப்படையாக, உங்கள் முன்மொழிவின் அடிப்படை தயாரிப்பு அல்லது சேவை குறைந்த மட்டத்தில் காணப்படும், குறைந்த விலை மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு குறைவான தேவை.

 

வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மதிப்பு ஏணியின் படிகள் மேலே செல்லும்போது, ​​அவர்கள் அதிக விலையுயர்ந்த முன்மொழிவுகளைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். 

 

எளிதானது, சரியா? நீங்கள் இன்னும் நம்பவில்லை, இது சாதாரணமானது. உங்கள் ஆஃபர் மாறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும் என்பதைத் தவிர நாங்கள் இதுவரை உங்களுக்கு புதிதாக எதுவும் சொல்லவில்லை. 

 

அது ஏன் உண்மையில் வேலை செய்கிறது என்பதை இப்போது நாங்கள் உங்களுக்கு விளக்குவோம்.

 

அவர்கள் உங்களுக்கு €2,000 மதிப்புள்ள ஒரு பொருளை விற்க முயன்றால், நீங்கள் ஏற்பீர்களா? 

 

நிச்சயமாக இல்லை! உங்கள் இருப்பைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்களுக்குத் தெரியாத நிறுவனத்தின் சார்பாக ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை நீங்கள் ஒருபோதும் செலவிட மாட்டீர்கள். நம்பிக்கை இல்லை, மதிப்பு இல்லை.

 

இப்போது நீங்கள் உங்கள் புதிய பல் மருத்துவரிடம் சென்றீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஏனெனில் அவர் உங்களுக்கு இலவச சுகாதார அமர்வை வழங்கினார். 

 

நீங்கள் அங்கு இருக்கும்போது, ​​உங்கள் பற்கள் மஞ்சள் நிறமாக மாறுவதை அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார். 

 

அவர் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறார், மேலும் €50க்கு வெள்ளையாக்கும் முகமூடிகளின் தொகுப்பை உங்களுக்குத் தருவார் என்று எச்சரிக்கிறார், அது உங்கள் புன்னகையை அதன் அசல் பிரகாசத்திற்கு மீட்டெடுக்கும். 

 

வெண்மையான பற்களை யார் தான் விரும்பவில்லை? நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள், செய்வதில் மகிழ்ச்சி. 

 

சில நிமிடங்களுக்குப் பிறகு, உங்கள் பற்கள் மாறுகின்றன என்று எச்சரிக்கிறது, ஒருவேளை நீங்கள் அவற்றைச் சரிசெய்ய ஒரு குழந்தையாக பிரேஸ்களைப் பெற்றிருக்கலாம் மற்றும் பல ஆண்டுகளாக அவை அவற்றின் நிலையை இழக்கின்றன. 

 

கவலைப்பட வேண்டாம்: €900க்கு நீங்கள் இயக்கத்தைத் தடுக்கும் ஒரு தக்கவைப்பை வைத்திருக்கலாம்.

நீங்கள் இலவச வருகைக்காக அந்த ஸ்டுடியோவிற்குள் நுழைந்தீர்கள், மேலும் €950 இலகுவாக வெளியே வந்தீர்கள். 

 

திரு. பல் மருத்துவர் உங்களை அவரது மதிப்பு அளவில் உயர்த்த முடிந்தது.

 

இல்லை, அவர் செய்தது சாதாரணமானது அல்ல. 

 

அவர் உங்களுக்கு இலவச அமர்வை வழங்குவதன் மூலம் நம்பிக்கையின் உறவை உருவாக்கினார், வெண்மையாக்கும் முகமூடிகளின் தீர்வைக் காண்பிப்பதன் மூலம் மதிப்பை அதிகரித்தார், பின்னர் அவர் அதை மீண்டும் தக்கவைப்பவர் மூலம் செய்தார்.

 

இது உங்களுக்கு சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை மட்டும் வழங்கவில்லை, ஆனால் மதிப்பு. 

 

அவர் உங்களுக்காக பிரச்சினைகளை அடையாளம் கண்டு தீர்த்தார், எனவே மதிப்பைப் பெற்ற பிறகு, நீங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த சலுகைகளை ஏற்க விரும்புகிறீர்கள்.

 

சரியானது, ஆனால் மதிப்பு ஏணி எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் அது எவ்வாறு நடைமுறைக்கு வருகிறது?

மதிப்பு ஏணியின் கருவிகள்

மதிப்பு மூலோபாயத்தின் ஏணி மூன்று மூலோபாய புள்ளிகளைச் சுற்றி உருவாகிறது:

• முன்னணி காந்தம் (எஸ்கா);

• சலுகைகள் (அடிப்படை, நடுத்தர மற்றும் அதிகபட்ச நிலை);

• தொடர்ச்சி.

1. ஈய காந்தம்

எந்த சுயமரியாதை படிக்கட்டுகளையும் போல, நீங்கள் கீழ் படியில் இருந்து தொடங்குகிறீர்கள், இங்குதான் உங்கள் ஈய காந்தத்தை . அதாவது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான தூண்டில் செயல்படும் சலுகை.

 

கேள்விக்குரிய தூண்டில் என்பது பல் மருத்துவரிடம் செல்வது போல் இலவசமாக வழங்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையாகும்!

 

உங்கள் நிறுவனம் தயாரிப்புகளை வழங்கினால், எந்த வகையான தூண்டில் உங்கள் வழக்குக்கு மிகவும் பொருத்தமானது மற்றும் உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக ஆர்வத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக:

• ஒரு செல்லப்பிராணி கடையில் நாய்கள்/பூனைகள்/கொறித்துண்ணிகளுக்கு ஒரு நாளைக்கு பிஸ்கட் பாக்கெட்டுகளை வழங்கலாம்;

• ஒரு நிலையானது சவாரிகளுக்கு கூப்பன்களை கொடுக்கலாம்;

• பிராண்டட் கேஜெட்டுகள் மற்றும் பாகங்கள் எப்போதும் பாராட்டப்படுகின்றன!

மறுபுறம், நீங்கள் சேவைகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், இந்த முதல் கட்டத்தில் நீங்கள் வெபினார்கள், பாட்காஸ்ட்கள் அல்லது மின் புத்தகங்களை வழங்கலாம், அங்கு உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் அறிவில் சிலவற்றைக் கிடைக்கும்.

 

முன்னணி காந்தம் மூலம் நீங்கள் ஒரு சிறிய ஆரம்ப முதலீட்டைச் செய்துள்ளீர்கள், ஆனால் அதற்கு ஈடாக இரண்டு பெரிய மதிப்புள்ள விஷயங்களைப் பெற்றுள்ளீர்கள்:

• தொடர்புகள் : உங்கள் இலவசங்களை அணுக, புதிய வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மின்னஞ்சலை விட்டு வெளியேற வேண்டும். இது மிகவும் பயனுள்ள ஆதாரம்: உங்கள் வேலை மற்றும் உங்கள் திட்டத்தில் ஆர்வமுள்ள நபர்களின் பட்டியலை நீங்கள் உருவாக்கிவிட்டீர்கள்.

• நம்பிக்கை : உங்கள் திறமைகள், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது நீங்கள் வழங்கும் அனுபவங்களின் இந்த சிறிய சுவைக்கு நன்றி, புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மீது நம்பிக்கையைப் பெற்றிருப்பார்கள்.

உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாறத் தயாராக உள்ளனர்.

2. சலுகைகள் (அடிப்படை, நடுத்தர மற்றும் அதிகபட்ச நிலை)

அடுத்த கட்டமாக உங்கள் சலுகையை உறுதிப்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களை மதிப்பு ஏணியில் நகர்த்த வேண்டும்.

தூண்டில் முன்வைத்த பிறகு ஏறுவதற்கு மூன்று படிகள் உள்ளன:

• ஆஃபர்டா பேஸ் (குறைந்த விலை);

• சராசரி சலுகை;

• உயர்மட்ட சலுகை.

நிச்சயமாக, படிகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது அல்லது குறைப்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் அதைச் செய்யலாம்.

 

அடிப்படை சலுகையில், நீங்கள் குறைந்த விலையில் வழங்கக்கூடிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவீர்கள். 

 

உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் முதல் குறைந்த விலை படியை ஏற்றுக்கொண்டால், அவர்கள் உங்களின் அடுத்த சலுகைகளை ஏற்று, மதிப்பு ஏணியில் மேலும் மேலும் உயரவும் தயாராக இருப்பார்கள். 

 

இருப்பினும், சில வாடிக்கையாளர்கள் நிறுத்துவதும், அடுத்த கட்டத்தை எடுக்க முடிவு செய்வதும் நடக்கலாம். 

 

இது சாதாரணமானது என்று கவலைப்பட வேண்டாம், அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்ல அவர்களை நம்பவைக்க மதிப்புமிக்க தகவல்களை அவர்களுக்கு வழங்கவும். 

 

அதே நேரத்தில், உங்கள் முதன்மைத் தயாரிப்பு, உங்கள் உயர்மட்ட சலுகையை உடனடியாக வாங்கத் தயாராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பார்கள். 

 

இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், இந்த வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் மதிப்பு ஏணியில் உடனடியாக மேலே கொண்டு வரக்கூடிய "குறுக்குவழிகளை" செருகுவது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

 

கைவிடும் வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பார்கள் புனல்களை , இது சாதாரணமானது! உங்கள் பயணத்தைத் தொடர்பவர்கள் மீது கவனம் செலுத்துங்கள், அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தின் உண்மையான வருமானமாக இருக்கும்.

3. தொடர்ச்சி

ஒரு நல்ல அளவிலான மதிப்பானது, காலப்போக்கில் மீண்டும் மீண்டும் வரக்கூடிய சலுகையைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், இதனால் தொடர்ச்சியை உருவாக்கவும், இன்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நாளை போட்டியாளரின் வாடிக்கையாளர்களாக மாறக்கூடாது.

 

நினைவில் கொள்ளுங்கள் திரு. பல் மருத்துவரா? எடுத்துக்காட்டாக, "இலவச" வருகையை விட்டு வெளியேறிய பிறகு, அவர் தனது நோயாளிகளை ஒரு தடுப்பு திட்டத்தில் வைக்கிறார், அதற்காக நீங்கள் வருடத்தில் நீங்கள் மேற்கொள்ளும் சோதனைகளுக்கு உடனடியாக பணம் செலுத்துவீர்கள். 

 

அடுத்த ஆண்டு வருகைகளுக்கு அவர் ஏற்கனவே பணம் செலுத்திவிட்டார் என்பதை நோயாளி அறிந்துகொள்வது வசதியானது, அதே நேரத்தில் தொழில்முறை வாடிக்கையாளரின் தொடர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது.

மதிப்பு ஏணியில் இருந்து புனல் வரை

நீங்கள் இப்போது முழு செயல்பாட்டு மதிப்பு அளவைப் பெற்றுள்ளீர்கள். 

 

அடுத்த கட்டமாக அதை நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட புனல் அமைப்பில் வைப்பது.

 

புனல் என்பது மதிப்பு ஏணியைச் செயல்படுத்த நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய அனைத்து சிறிய செயல்களையும் கண்காணிக்கவும், நிர்வகிக்கவும் மற்றும் மேற்பார்வை செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கும் உத்தியாகும். 

 

எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பு ஏணியில் இருக்கும் இடத்தின் அடிப்படையில் தானாகவே மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறது, அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் மிகவும் பொருத்தமான உள்ளடக்கத்தை முன்மொழிகிறது.

 

இந்த வழியில் நீங்கள் எல்லாவற்றையும் பற்றி சிந்திக்கவும் வாடிக்கையாளர் கவனிப்பை கவனித்துக்கொள்ளவும், புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்கவும் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி சிந்திக்கவும் அதிக நேரம் கிடைக்கும்.

மதிப்பு ஏணி: முடிவுகள்

வெளிப்படையாக, புனல் அமைப்பு மற்றும் மதிப்பு ஏணி ஆகியவை உத்திகள். சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பல முதலீட்டாளர்களால் நன்கு உருவாக்கப்பட்ட உத்திகள், சிறந்த முடிவுகளுடன், ஆனால் இன்னும் உத்திகள் மட்டுமே.

 

எனவே அவை தவறாக அமைக்கப்பட்டிருக்கலாம் அல்லது அடிப்படை முக்கியத்துவம் வாய்ந்த சில விவரங்களைத் தவிர்க்கலாம். 

 

சோர்வடைய வேண்டாம்: மதிப்பீட்டின் பிழைகளைத் தவிர்க்க முடியாது, ஆனால் அவை இன்னும் தீர்க்கப்படலாம்.

 

உங்கள் முதன்மையான தயாரிப்பு ஒருபோதும் விற்கப்படாமல் இருப்பதையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பு ஏணியில் நிறுத்துவதையும், மீண்டும் மேலே செல்லாமல் இருப்பதையும் அல்லது மிகச் சிலரே முன்னணி காந்தத்தை எடுக்கவில்லை என்பதையும் நீங்கள் கவனித்தால், பிழை எங்குள்ளது என்பதைப் புரிந்துகொண்டு அதைச் சரிசெய்வது போதுமானதாக இருக்கும். நீங்கள் சரியான சமநிலையைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை.

இந்த கட்டத்தில் உங்கள் சொந்த மதிப்பை உருவாக்க முயற்சிப்பதற்கான அடிப்படை அறிவு உங்களிடம் உள்ளது. 

 

என் அறிவுரை? ஒரு திறமையான நிபுணரை நம்புங்கள், அவர் குறிப்பாக இந்த கட்டத்தில் உங்களுக்கு ஆதரவளிப்பார். 

 

ஒரு கட்டிடத்தைப் போலவே, ஒரு மூலோபாயத்தின் அடித்தளத்தை நீங்கள் குழப்பினால், அதிலிருந்து வெளிவரும் அனைத்தும் விரைவில் அல்லது பின்னர் இடிந்துவிடும்!